Guide d'achat des cartouches filtrantes pour spa : des modèles fixes aux choix plus judicieux pour la croissance de votre marque
Au cours de nos 20 dernières années de collaboration avec des clients internationaux, nous avons constaté une tendance commune : qu'il s'agisse de grossistes ou de grandes marques de spa, beaucoup ont tendance à conserver les mêmes modèles de filtres à chaque nouvelle commande. Quelques best-sellers deviennent incontournables, et au bout d'un moment, personne ne se demande vraiment s'il n'existe pas de meilleures options.
Il n'y a rien de mal à cela : cela permet de gagner du temps et simplifie les achats, le stockage et le réapprovisionnement. Mais à long terme, cette habitude peut aussi freiner la croissance.
C'est pourquoi, dans ce blog, nous allons vous expliquer comment choisir le bon filtre pour spa et comment sortir de cette vision figée. C'est parti !
Filtres pour spas : avantages et inconvénients des modèles fixes
Commençons par le côté positif. Les modèles fixes ont une valeur :
Des best-sellers éprouvés
Ils ont résisté à l’épreuve du temps et répondent à la plupart des besoins.
Achats et inventaires simplifiés
Moins de SKU signifie un contrôle des stocks plus facile et moins de liquidités immobilisées.
Familiarité avec le client
Les utilisateurs finaux connaissent le modèle et ont tendance à racheter le même.
C'est pourquoi les modèles fixes semblent être le « choix sûr » pour la plupart des acheteurs.
Mais voici l’inconvénient :
Prendre en compte les besoins divers
Les habitudes d’utilisation varient selon les régions et les groupes de clients, et un seul modèle ne peut pas tout couvrir.
Aucun avantage réel sur le marché
Si tout le monde vend le même filtre, la concurrence se transforme rapidement en guerre des prix.
Des opportunités de valeur ajoutée manquées
Par exemple, les cartouches filtrantes antibactériennes et celles à plus grande surface de filtration peuvent être plus chères. Cependant, si elles restent exclues de la gamme de produits, cela revient à négliger des profits potentiels.
Recherchez toujours de nouveaux angles
Choisir une cartouche filtrante pour spa ne se résume pas à choisir une pièce de rechange : c'est une stratégie de marque.
Pourquoi ? Parce que les filtres influencent la première impression de la qualité de l'eau. Si l'eau paraît trouble, si le nettoyage est interminable ou si les remplacements sont fastidieux, même le meilleur spa perd de son éclat.
Mais si le filtre garde l’eau cristalline, prolonge les cycles de maintenance et facilite l’installation, les clients associent ce confort et cette commodité directement à votre marque.
Pour les grossistes, des combinaisons de filtres plus intelligentes peuvent renforcer la compétitivité des canaux et fidéliser vos clients.
Pour les marques, des options de filtrage différenciées ajoutent de la valeur à vos spas et laissent une impression durable sur les utilisateurs finaux.
Choisir la cartouche filtrante de spa adaptée à vos besoins
Alors, comment dépasser les modèles figés et faire des choix plus judicieux ? Examinons quelques scénarios courants :
Espaces commerciaux à usage intensif
Par exemple, dans les hôtels et les spas, les jacuzzis sont utilisés très fréquemment et la qualité de l'eau est un enjeu majeur. Si des cartouches ordinaires sont encore utilisées, les nettoyages fréquents, la durée de vie réduite et les coûts d'exploitation resteront élevés.
Dans ce cas, une grande surface de filtration, une cartouche à haute densité de plis est plus appropriée, elle peut prolonger le cycle de remplacement, réduire le temps de maintenance des temps d'arrêt, etc.
Familles soucieuses de leur santé
De plus en plus de propriétaires se soucient de leur sécurité. Les filtres antibactériens contribuent à réduire la prolifération bactérienne. Leur coût est plus élevé, mais pour les familles soucieuses de leur santé, l'avantage compense largement la différence de prix.
Les utilisateurs plus âgés qui recherchent la commodité
Pour les personnes âgées, l'installation complexe est un véritable obstacle. Les filtres avec poignées intégrées permettent un remplacement rapide et sans stress. Un petit détail, mais qui a un impact considérable.
Marchés sensibles aux prix
Tous les clients ne sont pas prêts à payer pour des fonctionnalités premium. Les filtres standards restent l'option la plus compétitive sur les marchés où les coûts sont importants. La clé réside dans l'équilibre, en combinant les modèles pour répondre aux besoins de différentes clientèles.
Vu sous cet angle, les filtres ne sont pas de simples « compléments ». Ce sont des outils stratégiques conçus pour répondre à des besoins spécifiques. Pour les grossistes et les marques, passer de la simple vente de produits à la fourniture de solutions concrètes fait toute la différence.
Créer une gamme de produits plus compétitive
Pour les grossistes et les marques, la question n'est pas de savoir s'il faut abandonner les modèles fixes, mais comment les articuler autour d'une gamme plus complète. Voici comment :
Révisez votre ligne actuelle
Dressez la liste des modèles que vous réorganisez toujours et associez-les aux marchés qu’ils desservent.
Repérez les lacunes
Identifiez les besoins non satisfaits, comme les options antibactériennes, anti-moisissures ou faciles à installer.
Ajouter progressivement de nouveaux modèles
Inutile de surcharger le nombre de références. Commencez petit et testez-en une ou deux sur le marché.
Éduquez vos clients
Montrez aux détaillants et aux utilisateurs finaux pourquoi les différences sont importantes, pourquoi les filtres antibactériens sont plus sûrs pour les familles ou pourquoi les filtres à plus grande surface permettent d'économiser de l'argent dans les environnements commerciaux.
Créer une véritable différenciation
Tandis que vos concurrents proposent les mêmes filtres standards, vous proposerez une solution complète. C'est votre avantage.
Forts de plus de 20 ans d'expérience dans la fabrication, nous ne nous contentons pas de fournir des produits : nous accompagnons nos partenaires dans leur croissance. Nous comprenons les préoccupations liées à la surabondance de références, aux stocks et à la gestion. Nous avons également vu nos clients valoriser leur marque en optimisant progressivement leur gamme de filtres.
Prenons l'exemple d'un client européen : au début, il n'avait commandé que les trois produits les plus vendus. Nous lui avons suggéré d'ajouter un filtre antibactérien et lui avons fourni des informations commerciales complémentaires. En six mois, ce nouveau filtre a représenté 20 % de ses commandes totales et est devenu une nouvelle source de profit.
Si vous recherchez des filtres à plus grande surface, des options antibactériennes ou des filtres de spa les plus vendus ou d'autres composants de spa, n'hésitez pas à nous contacter pour plus d'informations et un devis.
Poignée supérieure Bas : filetage SAE de 4,8 cm
Haut : poignée semi-circulaire Bas : filetage femelle SAE de 2" (49 mm)
Cartouche filtrante Intex Type H pour piscines Diamètre : 9 cm
Dimensions de l'interface supérieure : 54 mm ouvert